「頑張って発信しても売上が安定しない…」 そんな悩みを抱えている人の多くは、“商品そのもの”ではなく“商品構成”に原因があります。 どんなに良い商品でも、メニューの組み方がバランスを欠いていると、売上は波のように上下します。 ここでは、安定した収益を生み出すための“3層構造”の考え方を紹介します。
1. エントリー商品（集客用）
最初の入口となるのが「エントリー商品」。 無料相談・体験セッション・小額のオンライン講座など、まず“知ってもらう”ための軽いサービスです。 価格は低くても、ここで信頼を築くことが後の成約につながります。
2. メイン商品（売上の柱）
次に、あなたのビジネスの中心となる「メイン商品」。 最も得意で、お客様に一番価値を届けられるサービスです。 単発ではなく「3回コース」「月額プラン」など継続的に関わる形にすると、売上の安定につながります。
3. プレミアム商品（リピーター向け）
既存のお客様にさらに深い価値を提供する「プレミアム商品」を用意しましょう。 コンサルティング・長期契約・限定サポートなど、単価の高いサービスを設けることで、リピートと紹介が生まれます。 ファンを“顧客”から“パートナー”へ育てる層です。
4. 商品構成は“流れ”で考える
商品は単体ではなく、エントリー → メイン → プレミアムと自然に進める導線で設計することが大切。 お客様が迷わず次のステップに進める“ストーリー型商品設計”が、安定的な売上を支えます。
まとめ
売上を安定させるコツは、「売る力」よりも「構成力」。 3層構造を意識してメニューを整理すれば、無理な営業をしなくても自然と成果が積み上がります。 あなたのビジネスの“流れ”を、ぜひ見直してみてください。
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