CASE 01｜独立開業を果たした後、売上が低迷したAIコンサルタントをSNS戦略の見直しで売上倍増させたケース
クライアントは、独立1年目のAIコンサルタント。専門知識には自信があり、実績も豊富でしたが、「SNSで発信しても反応がない」「問い合わせが止まってしまった」と相談を受けました。 分析してみると、投稿内容が“すでにAIを活用している人”向けになっており、見込み顧客が理解しづらい構成になっていました。
そこで行ったのは、「伝える相手」を再定義するSNS導線の再設計です。 まずは発信ターゲットを「AIを活用したいが何から始めればいいかわからない経営者層」に絞り、投稿テーマを「AI導入の第一歩」「失敗しないAI活用」などに再構築。 プロフィールも“専門家感”より“伴走者感”を意識し、相談のハードルを下げるトーンに変更しました。
さらに、各投稿の末尾に「無料相談への導線」を明確に設定。 これにより、フォロワー数は大きく変わらないまま、問い合わせ数が3倍に。 結果的に、わずか2か月で売上は約2倍に伸びました。
この事例のポイントは、「SNSは拡散ツールではなく信頼構築ツール」であるという考え方。 専門性を“誰にどう伝えるか”を整えるだけで、売上は自然とついてきます。
